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原标题:白酒企业压货式的发展模式须变革

浏览次数:65 时间:2019-11-30

   由于白酒行业压货式的发展模式,导致了白酒代理商都面临着高库存的压力。
当白酒高企时,高库存有利于代理商的利益,但当白酒行业陷入困境时,高库存就给经销商带来了巨大的资金压力,一方面库存压力,销售量减少,一方面,资金压力,无法开发新产品。导致很多经销商都很被动。
据悉,五粮液主要经销商银基集团控股有限公司发布公告,截至2013年3月31日,亏损11.33亿港元。由于所有的经销商看好五粮液白酒的销量,2011年7月到9月间采购和囤积了大量高端白酒,然后2012年春节后,拿酒速度放慢,导致营收和净利润大跌。
目前,白酒的大经销商大多以分销模式为主,其依靠下游的经销商将产品铺至商超、专卖店和团购及终端零售等渠道。不过,在市场走低时,这种模式往往因为缺乏对终端渠道的把控力而拖累销售。

  

来源:食品产业网
 

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