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原标题:“四特印象”:2017年销售收入同比增长108%

浏览次数:196 时间:2019-12-01

  四特推出的亲民型特香单品四特印象,去年的销售收入同比增长108%。这一数据无疑是对四特打造中国白酒亲民典范路线的最好肯定。

  2016年,在行业深度调整期,低调的江西王一反往常,携新推出的腰部产品四特印象系列高调上市,四特印象更是发力中低档价位和大众消费市场的重点产品,在保证高品质的同时,以更加亲民的价格和创新营销方式,赢得市场。该系列共分为三款产品:印象3号、印象6号和印象9号。

  

  从口感上,三款新品虽都属于特香型,但每款产品特点不同。印象3号是清亮透明、香气宜人,印象6号是绵甜、纯醇、爽净,而印象9号追求的是醇净绵柔、回味悠长。

  

  在产品价位上,正如四特酒公司一直强调的大众消费定位,三款产品瞄准的是70-220元的价位段,可满足一般朋友聚会、家庭聚餐、商务宴请、礼品馈赠等需求。

  

  在外观设计上,四特印象系列也敢于创新。包装结合传统与现代风格,加以传统宝相花、景泰蓝、蝴蝶元素糅合,运用经典撞色、混搭等现代设计手法,以红、蓝、褐三色分别为主色调,黄、白、青等为辅色调,整体包装凸显时尚质感,并已拥有国家知识产权局颁发的三项外观设计专利。

  

  从定位上,四特印象系列酒,蕴含了四特酒独有的文化内涵、艺术格调的设计、优秀的产品口感、价格亲民的高性价比,代表四特酒对品质一贯苛求的印象符号,是承载未来四特酒在中低端市场发展的战略产品。

  

  路演+娱乐,四特印象醉了百城千镇

  

  为配合四特印象打通市场,四特印象在过去一年中动作不断,频频亮相各大活动现场。

  

  

  

  

  

  值得注意的是,四特酒在多地开展了四特印象·醉美江西百城千镇感恩行活动。以游戏与文娱相结合的路演方式吸引了大批消费者。不仅结合当地的民族特色,为消费者送去了舞蹈戏剧、绝技杂耍等精彩的节目,而且结合四特酒的品牌文化开展了趣味问答,与消费者进行了频繁互动。活动期间,四特酒还开展了形式多样的品鉴活动,并通过消费者朋友圈的传播,进行了进一步推广。数场活动办下来,既与消费者建立一定的情感联结,强化了消费者对四特印象的认知度,也有力地提升了四特印象在城镇市场的品牌力。

  

  百城千镇四特印象·醉美江西感恩行活动给消费者提供了一个共同感受、亲身参与的平台,这种消费者喜闻乐见的推广方式让用户在无意识的情况下被满足与被愉悦,不仅为印象系列赢得了一批新的消费群体,达到快速启动市场、推动产品销量的目的,还能引发线下的人际传播与朋友圈的转发,并与既有消费者建立情感联结,从而形成一个完整的营销闭环。

  

  

  

  

  

  为配合百城千镇活动,更好地打通市场,四特酒还进行了一系列餐饮推广活动,以特卖赠酒的形式让消费者一品四特印象的特香风味。亲民的福利回馈和四特酒始终如一的高品质、高性价比俘获了大批消费者的芳心,得到了他们的认可和赞赏。

  

  时尚化营销,四特印象拉近与年轻人的距离

  

  产品的创新还需营销配合。年轻人正在主导未来的消费格局,贴近年轻人的营销在当代更为有效。

  

  2017年,四特酒一反在超市、饭店和酒楼搞促销的传统,而是选择了个性化的娱乐营销。在一些年轻消费者最喜欢去的大型游乐场所,联合万达举办了绚烂缤纷的圣诞点灯仪式、唱响圣诞歌、首届Super巨人爆米花节等系列充满时尚感的活动,更有林峰、戴佩妮、《中国新歌声》毕夏和李琦等不同领域的人气明星圣诞演唱会和抖音演唱会。

  

  

  

  

  

  同时,四特酒也在向体育运动爱好者、参与者传递个性化、年轻化、时尚化的品牌理念,引导消费者形成健康的生活方式。

  

  2017第八届环鄱阳湖国际自行车大赛了历经12天11个赛段1289公里的激烈角逐,来自中国、澳大利亚、法国、美国等31个国家及港澳台地区的21支队伍111名职业车手参与了此次大赛。在此期间,四特酒的员工不仅组织了专业服务团队及拉拉队,为大赛提供现场支持,还在大赛的11个站点都设有临时品鉴区,以展示四特酒健康、时尚、活力、青春的品牌魅力。

  

  同时,也在赛场周边玩起了点赞大美江西,一元干杯四特印象等活动。向消费者传递绿色环保和健康生态的生活方式,并为喜爱四特酒的消费者以丰富多彩的品牌体验。在四特人看来,这是在践行企业社会责任,也是以消费者喜闻乐见的形式,进一步拉近四特酒与消费者的距离,拥抱潮流的一种方式。

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