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原标题:破解经销商中秋档期“渠道压货”的陷阱

浏览次数:91 时间:2019-11-30

   中秋档期,7,8,9三个月,是每年占仓最好的时机,厂家通过各种政策奖励的方式,鼓励经销商中秋节压仓库囤货,经销商再通过各种坎级的分销政策奖励,或组织订货会的形式把产品压向渠道商。这基本上是作为快消品特别是渠道礼品为主的快消品历年来屡试不爽的套路。

  

   中秋节氛围变差的原因及表现

  

   勿容置疑,厂家在旺季来临前占用经销商的库房和资金,经销商利用同样的套路挤占渠道商的各种资源,这种做法没有任何问题,也是快消行业每年必备的功课。

  

   但是,这两年更多的经销商会感叹,中秋的生意咋就一年不如一年了呢?占了半天渠道商的资金和库房,结果是,中秋过后基本上动销很慢,终端要么就是要求退货,要么就是赊销的账没有还款日期。中秋过后,看着满满当当节前压下的货,你货没动销多少,看着一大堆欠条,你还不敢张口要账,你一张口要账,嘿!终端老板比你还着急:老王,把你的货拉走吧,中秋基本上没怎么卖.......

  

   不管你承不承认,这两年中秋的实际动销,确实不如前几年了,确切的说,是一年不如一年。首先,我们先梳理一下为什么这两年中秋销售氛围会越来越差呢?

  

  

   百姓对中秋的意识越来越淡泊

  

   中秋,这个我国传统三大非常重要的节日之一,但是随着现代人的生活节奏加快,这种节日的氛围越来越差。笔者记得小的时候,一到中秋的时候,会有要走走亲戚,送送礼品,家里的老人也会收到不少礼品。现在大家都忙于生计奔波,所以这些老的传统基本上越来越弱化了。

  

   中秋实际动销在哪天?

  

   目前对于中秋产品,也别是渠道性的礼品市场,主要消费群体还是在70 ,80后,现在不同以往,这些主流的消费群体,要么出外打工,要么生意忙碌,能不走动的的亲朋好友尽量节省时间。终端商往往每年都要说:这眼看就到八月十四了,怎么没见货卖多少呢? 其实,对于这些礼品市场真正的销售时间也就是八月十三和十四两天黄金时间。中秋不像春节,节后的初二到十五又会迎来新一轮的小高峰。

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